我過去在新聞圈，覺得自己應該是頭腦清楚、表達和思辨能力都很強的人，沒想到也在直銷世界困了三年。
我想藉此提醒大家，當你看到那些話術、漂亮照片、動人的文案時，背後隱藏的真相。
「很多人可能會覺得，一個跑新聞的人，怎麼會加入直銷？」3月19日中午，圖書館二樓集思區座無虛席。前洛杉磯KABC電視台執行製作與資深主播鄒倩琳站在講台前，用她過去的新聞人身份，以流暢生動的語句，向我們拆解那些包裝得光鮮亮麗、卻暗藏風險的直銷世界。
從美國到台灣、再重返美國，鄒倩琳老師擁有二十多年國內外新聞經驗，本應在好萊塢與媒體圈穩健發展，卻因2020年洛杉磯疫情封城，兩個籌備已久的電影項目泡湯，人生劇本瞬間改寫。疫情期間被迫重新思考人生方向之際，在深信之人的誘導下，不知不覺地、她一步步踏入直銷的深淵。
你的人生，不需要直銷。
在講座中，鄒老師首先提到自己在YouTube看到一支名為《你的人生不需要心靈課程》的影片時，心頭一震。那部影片揭露了許多直銷與思想控制的相似套路，從「建立依賴感」、「塑造理想人設」、「壓抑質疑精神」，到「團體利益高於個人感受」，讓她赫然發現，這正是自己過去三年親身經歷的真實縮影。
「影片裡提到的幾個『改造思想』的手法，我每一個都經歷過，嚇到我了。」她語帶感慨，提醒大家：再漂亮的說辭，若背後牽涉對思考與選擇的剝奪，都值得我們保持警覺。尤其針對年輕的聽眾，老師提醒大家，直銷團體擅長包裝「自我成長」、「斜槓自由」、「數位遊牧」等詞彙，看似貼近Z世代年輕人追求個性與自由的價值觀，卻往往在潛移默化中奪走了你最重要的──思考的主導權。
台灣每6.5個人，就有1人在做直銷。
「全台有近350萬直銷經營者，台灣是全球十大直銷市場。」這組數據，讓在場不少學生和老師驚訝。鄒倩琳老師進一步解釋，直銷早已不是過去阿姨媽媽的天下，如今數位轉型後，直銷正全面年輕化──40歲以下佔比突破六成，社群媒體成了主要招募渠道。雖然話術和包裝與時俱進，但本質並未改變。
直銷有它吸引人的地方，尤其對年輕人來說，時間彈性、收入自由的畫面太誘人了。然而，當話術變成依賴，當每個美好願景後面都是金字塔式的人脈、流量壓力，與源源不絕的下線擴展需求，才發現那其實是一場不易脫身的遊戲。
「不看學歷、經歷、年齡、性別背景，是最公平的事業！」
面對直銷話術中最常出現的這句話，鄒老師直指關鍵——所謂「零門檻」的背後，不過是一套高度依賴下線拉人的體系。這樣的制度，不僅壓力層層傳遞，還會讓人落入「要幫上線衝業績」、「不拉下線自己吃虧」的心理陷阱。
真正的、有價值的工作往往有一定的門檻。一個完全不挑人的「事業」，其價值可能需要重新評估。且直銷體制內，上線依靠下線的努力獲利，下線需要不斷招募和帶領新成員，一點都不公平。
每天發三篇文，一個月加100個好友，還不一定能自由。
直銷業者最愛強調的「時間自由」、「被動收入」，但在鄒老師口中，其實是另一種高強度工時的包裝。她細數自己過去每日在臉書發佈生活文、勵志文、產品文的流程，以及參加團隊會議、社團互動的例行公事，為了維持熱度還要與夥伴們互動留言，建立彼此間的信任感與曝光頻率。更重要的，是不斷加好友、擴展名單，陌生開發幾乎成為常態。其實這樣算下來，根本比全職工作還要沒日沒夜，哪來的時間自由？
這樣的經營方式，已經不再像過去的實體茶會，而是全面轉向數位、社群媒體經營。對於習慣數位生活的年輕一代來說，這種「看似輕鬆，其實高壓」的經營模式，更容易讓人掉以輕心。
在社群網站上，我們常看到所謂「成功人士」分享名車、名錶、環遊世界的生活照。鄒老師提醒，這些看似光鮮亮麗的形象，背後很多其實是精心策劃的營銷操作。「你知道嗎？社群網站上在豪車內數鈔票的照片，是幾個人合租來輪流拍的。」
直銷團體會要求成員在臉書上不斷營造正向生活，甚至強調「自我成長」、「成功改變」。但這些表象，往往建立在高強度人際壓力與時間投入上，與外界宣稱的「自由」其實大相逕庭。
公平交易委員會的調查數據顯示，直銷產業中僅有四分之一的人真正賺錢，平均收入僅新台幣3758元。多數人投入大量時間和努力，承擔著無止盡的囤貨、拉下線、階級羞辱打壓，最終卻只有極少數人能獲得可觀的收入，其中大多數人的收入甚至遠低於基本的生活開銷。
真正讓我離開，是對人性的不信任。
講座尾聲，鄒老師分享了一個令她徹底心寒的故事。當團隊成員的小孩發生意外，媽媽在群組裡求助時，卻因為「負面訊息會影響士氣」被要求撤文，甚至被冷處理。
她說，那一刻，她終於清醒，這樣的環境早已失去基本的人性。
如果聽完今天的分享、看過這本書後，你仍決定投入直銷，我只希望你記得：有些事可能不如你所願，而當這些事發生時，你要想清楚該怎麼面對。
鄒倩琳老師並未全盤否定直銷，而是希望大家能以更清醒的眼光看待這個產業，不被包裝過的美好詞彙與表象蒙蔽，為自己的選擇負責。
講座的最後，她也藉此介紹自己的新書《假面笑容：主播誤入直銷的真實告白》，在書中，鄒倩琳詳盡描述了她在直銷圈打拼的心路歷程，並揭示了這段過程中她所面對的挑戰與陷阱，希望用自己的經歷，提醒大家當遇到類似情境時，可以多想一步。
這場講座，不僅是一場揭露直銷產業真相的經驗分享，更是對如何做出明智人生選擇的誠懇提醒。
直銷騙局重點摘錄
- 直銷的重點不是賣東西，而是吸收下線。
- 現在很多微商、網路行銷課程的運作模式，其實也與直銷類似，最終目的都是要你發展下線。
- 囤貨並非經營直銷的必要條件，但如果你沒有足夠的業績，就無法晉升到更高的階級，也無法獲得更高的分潤。
- 直銷業者常會製造假象，例如謊報收入、財產等，來吸引他人加入。
- 許多人加入直銷後，因為投入了時間和金錢，即使發現不對勁也難以抽身。